Lizenzgebühren richtig verhandeln

• Einflussfaktoren
• Lizenzgebühren,
  Buchführung, Steuern
• Vorgehen gegen Verletzter
• Konfliktmanagement,
  Mediaton
• Fallworkshop:
  Lizenzgebühren verhandeln
  in Gruppenarbeit

Der Erfolg von Lizenzgebührenverhandlungen
hängt von zahlreichen wirtschaftlichen
und rechtlichen, aber auch strategischen und taktischen
Gesichtspunkten ab. Die für die Verhandlung
von Lizenzgebühren zur Verfügung stehenden zeitlichen
Ressourcen werden in der Praxis zunehmend
knapper. Gleichwohl müssen Lizenzverträge umfassend
vorbereitet, begleitet und nachbereitet werden.

Das Seminar gibt den Teilnehmern – unabhängig von
ihren bisherigen Erfahrungen beim Verhandeln von
Lizenzgebühren – konkrete Hilfestellungen, um solche
Verhandlungen künftig zielgerichteter vorzubereiten,
durchzuführen und erfolgreich zum Abschluss zu
bringen. Die Referenten behandeln ausführlich die
dabei zu beachtenden rechtlichen und wirtschaftlichen
Aspekte und geben ihre langjährige internationale
Erfahrung an die Teilnehmer weiter. Anhand praktischer
Fallbeispiele und in Fallworkshops erwerben
die Teilnehmer wertvolle Kenntnisse, strategischen
Weitblick und taktische Fertigkeiten im Umgang mit
Verhandlungspartnern. Gemeinsame Diskussion und
Checklisten stellen die Umsetzung in der Praxis sicher.